【经营管理】战略统领 真抓实干 强力推进三大银行落地生根

中国农村金融杂志社 2019-04-16 17:31

原标题:【经营管理】战略统领真抓实干强力推进三大银行落地生根

今年来,湖北荆州农商银行在湖北省农信联社党委建设“三大银行”宏伟蓝图的战略部署下,紧紧围绕春天行动十大目标,心无旁骛,真抓实干,通过五抓五促,业务经营全线飘红,内部管理规范有序,三大银行家喻户晓。

2019年一季度,湖北荆州农商银行综合考核在全省农商银行17家市州行中排名第二,继续保持在全省第一方阵。辖内六家县市行你追我赶,抢前争先,洪湖、石首考核排名全省前十,监利、江陵分别排名全省11位、13位,松滋、公安在全省排名中上游。其中:存款首次突破800亿元,达到806亿元,市场份额24%,比年初增长1.6个百分点;新增存款份额占比48%,占全市银行业新增总额的近一半。贷款445亿元,比年初净增37亿元,市场份额25.4%、新增份额28%,分别比年初增长0.3和4.3个百分点。先后荣获全省农商银行先进单位,支持荆州实体经济贡献奖、荆州市金融工作先进单位、荆州市税收突出企业等30多项荣誉。

抓党建,促引领,扛好“三大银行”发展大旗

2019年,荆州农商银行始终牢记党要管党、全面从严治党这个大方向,坚持用新时代新思想固根守魂,抓好堡垒,打造党建引领升级版。

抓学习提能,确保心神合一。按月开展“5+X”系列主题党日活动,学党章条例、悟原著原文,定期开展送资料、送党课到一线,到村组,编发党建及“三大银行”学习资料5000册;制作“三大银行”系列宣传片;青年党员、团委先后开展“学雷锋,汇青春”读书月等活动12行次。通过理论+实践、线下+线上、阵地+移动的意识形态教育,全行上下思想得到进一步净化。

抓品牌创建,确保质效合一。按照“一个支部一个品牌、一个党员一面旗帜”要求,把红旗插进支行,在原有的基础上,全辖新调整基层党支部44个,基层党组织从2018年的145个增加到191个,着力打造1个市行党委特色品牌、2个县行党委特色品牌、2个支行党总支特色品牌和40个基层党支部特色品牌,自上而下,层层推进。

抓作风建设,确保知行合一。坚持把党建与业务深度融合,做到“三个集中、十个紧盯”,即集中精力、集中时间、集中人力,紧盯“十大目标”,牢固树立“不掉一项指标、不掉一个网点、不掉一个员工”的思想,补齐短板,齐头并进。市县行班子成员抓重点、抓难点,解决基层疑难杂症等问题;市行机关人员与基层同吃、同住、同工作,进网点、进市场、进村组,受理客户咨询3560人次,协助组织存款2.6亿元,通过主力亲自抓、亲自督,形成了“一级做给一级看,一级带动一级干”的良好氛围。

抓两个责任,确保风清气正。持续落实清单管理,梳理主体责任清单、监督清单和重点项目清单,做到精准定责、学习明责、日常督责、严格追责。层层签订《党风廉政建设责任状》,印发“一书、一信、一卡”1000套、开展“清风送廉”活动,狠刹“人情风”“慵懒症”,做到了节前有提示、节期有暗访、节后有反馈。

抓宣传,促氛围,铸造“三大银行”金字招牌

层层发动造声势。对标湖北省农信联社十大目标,集思广益,提前布局,提出了“上下联动、利益同享、责任共担、捆绑考核”的营销思路。同时层层分解目标,细化措施,立誓宣言,将各项目标落实到部门、到网点、到柜组、到个人,形成了人人心中有目标、个个肩上有责任。

活动推进造声势。出台“10101”活动举措,即:十大主题宣传、十大节日酬宾、十大存贷有礼和一大“春雷行动”。一季度,全市共增设“三大银行”户外大型广告宣传牌27块,相继开展“心相印绘精彩银企联谊”“暖城行动”“春风送岗”等主题宣传活动48行次,开展节日大酬宾宣传活动近千次。

融合媒体造声势。充分发挥微信平台、门户网站、掌上农信等自媒体和荆州主流媒体作用,持续宣传“三大银行”内容。一季度,全市农商银行通过微信公众号等自媒体推送“春天行动”动态信息1185条,编印内参简报30期;在地级以上主流媒体宣传“三大银行”通讯报道518篇,开辟“三大银行”及明星行长、明星网点和明星产品专刊3期,确保了工作推进到哪里,三大银行宣传就跟进到哪里。

抓转型,促发展,夯实“三大银行”建设之基

做优做实微贷业务。按照“专业产品、专业服务、专业团队”管理模式,采取“小微金融部+小微专营店+微贷客户经理”“微贷团队+农区网点+传统信贷”“线上+线下”的经营模式,对30万以下的贷款逐步往线上迁移,实行远程无纸化审批,促进微贷技术与传统信贷深度融合。一季度,通过微贷技术支持1.83万家个体工商户等小微客户40.32亿元,当年新投入微贷资金13亿元。

做优做实乡村振兴。认真落实乡村振兴战略三年协议,扎实开展“八大工程”建设。一季度,全市农商银行新增乡村振兴贷款突破21亿元。如洪湖农商银行因地制宜,依托洪湖湖面广阔的优势,支持湖面生态养殖,吸引了一半以上养殖户落户农商银行;松滋农商银行在16个乡镇设立了乡村振兴示范点,为323家涉农农户及农村经济组织新投入春耕生产资金7100万元。

做优做实结构调整。坚持在支行网点转型、在客户拓展上下真功、见实效,以挖掘潜在客户为主线,细分客户市场,调优客户结构。一季度,全行活期存款比年初增40亿元;对公及企业客户比年初新增87家。500万元以下贷款客户量高达8.3万户、金额207亿元,比年初净增1万户、金额24亿元。

做优做实零售服务。坚持回归本源,抓实“领导攻大户、部室攻中户、全员攻客户、客户联客户”的营销策略,扎实开展“五个金融服务”活动,进园区、进农区、进商会、进企业,全面调查走访,综合企业信用等级、贷款方式、存款积数、资金归行率等因素,落实差异化信贷支持机制,荆商微贷、银税互动贷等系列信贷产品得到有效推广运用。如:开发区支行成功营销码头基础建设项目贷款1.5亿元,荆州支行成功营销某科技园客户贷款5000万元,大量民营实体、小微企业的入围,活跃了基础客户群。

抓风控,促质量,筑好“三大银行”建设之路

开展春雷行动。始终把贷款质量作为检阅干部担当作为的重要指标,坚持存量增量两手控,余额占比两头压,大额小额一起抓,以工兵精神打好资产保卫战。3月份与武汉知书专职清收机构联手,调动200名清收人员全面掀起“春雷行动”,对老赖集中亮剑,共入户催收242户,张贴公告125份,签订还款承诺149份,现金收贷1332万元,预约还款3962万元。

借助外力化险。积极与政府、市县两院对接,请求专人立案,专庭审理,专班执行。依法起诉216件、金额24.4亿元,出具法律意见书51份、提供法律咨询200余人次。同时委托四家律师事务所实行全风险代理清收,目前已申请法院查封三袁国际、天图商贸账户资金和奥阳实业意向买家保证金369万元。

开展小额清户运动。全面开展人盯人黄马甲行动,对单户100万元及以下的风险贷款开展人盯人销据行动,全市20多个清收小分队日夜蹲守,踩点,共化解小额风险贷款2850万元。

加强信贷基础管理。严把评级授信“总开关”、严把用信“阀门关”、严把支付“出口关”,严格风险检查制度,认真梳理企业关系树,及时掌握关联交易背景,先后有63笔业务因不满足支付条件被退回,切实把风险控制在第一步。

抓创新,促提升,织好“三大银行”建设之网

抓质效,手机银行全面拓展。以电子渠道为平台,逐步向“服务线上化、营运网络化、用户场景化”的方向发展。手机银行累计签约95.4万户,新增签约客户10.1万户,占全省新增签约客户量的15.8%,手机银行网均签约量及新增签约量在全省排名第一。手机银行活跃率21%,超额完成春天行动任务。业务替代率89.7%,高于全省去年平均值11个百分点。

抓拓展,行业应用量质并进。全力打造智慧医疗、智慧校园、智慧公交等标杆行业应用项目,一季度,荆州市妇幼保健院等3家银医通项目正式实施,与荆州中医院等3家单位达成合作意向,同时指定专人,加强维护,行业应用累计达41例,绑定存款8.7亿元。

抓扫码,商户质量稳步提升。全面清理无效扫码商户,采取注销、上门维护等方式,挤出水分,对满足要求的优质商户给予手续费减免、T+0实时到账等优惠,增强用户体验感。全行新增扫码商户3.62万户,全省排名第一,占全省新增商户总量的35.7%。扫码活跃率达64.4%,超任务24.4个百分点,全省排名第二。扫码商户绑定存款21.3亿元,全省排名第二,通过科技赋能,智慧扫码已经成为各个商家、各个超市的首选。(湖北荆州农商银行刘梅芳)

责编:王玺,责审:王汉,美编:王玺

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