奔跑加速度 区域酒企再推营销新模式发力高端品牌化

中国经济网 2019-01-13 10:48

经济日报-中国经济网北京1月13日讯近日,改革开放40周年沂水企业家座谈会暨温河大王沂水旗舰店开业盛典隆重举行。来自沂水县以及周边的各行业企业家代表齐聚一堂,共同庆祝祖国改革开放发展成就,探讨推动临沂经济发展策略。

山东温和酒业集团总经理肖竹青、沂水大区经理徐卫国、沂水九州名酒公司总经理杨秀娟、沂水县安监局邱春标、沂水县建材协会会长李京波、沂水县温河大王旗舰店总经理类维峰等各位领导嘉宾莅临会议现场。

茅台业绩再增长折射白酒行业激烈竞争

据媒体披露,茅台继续保持着营收净利增长趋势,春节销售旺季,53°飞天茅台更是呈现有价无货现象。供不应求的茅台已经成为一种流通的金融产品,其投机的属性已经远远超过了产品本身的饮用价值。

中国著名营销专家、山东温和酒业总经理肖竹青分析,茅台五粮液是能代表面子的高端酒,本轮高端酒涨价是市场需求推动。“未来高端酒市场份额的增长是挤压式增长,是此消彼长式的增长,未来行业内最惨烈的竞争是以茅台五粮液为代表的面子酒和以山东温河王酒、湖南湘窖酒和甘肃金徽酒这些主打性价比和地方乡情的里子酒的竞争。”

春节旺季已然来临,白酒再次成为市场营销关键点。在春节期间,温和酒业将推出一系列优惠活动,尤其是温河大王旗舰店还会推出更大力度的优惠,给消费者带来更多丰富的选择和体验。继续增加在沂水乡镇广告牌和候车亭广告投放,让经销商经营温河酒有面子、有利润。共同联手打造合作,就是彼此成就。合作,就是彼此为大家创造价值的经营理念。

携手知名跨界名家夯实白酒质优价廉市场

温和酒业集团名师酿造团队有很强的明星阵容。国务院津贴专家李克明教授、国窖1573设计者万宇、国窖1573酒体设计大师吴晓萍等多位国际知名顶级酿造大师组成,具有强大的酿造基础。

互联网时代的崛起,将迫使酒业传统渠道向非传统渠道的转型,未来酒企的发展趋势,将逐渐转为从直接卖给经销商、酒行到厂家直销的旗舰店模式转变。

记者了解到,温河大王旗舰店的开设主要以国内一线名酒酒质为标杆,是一家集品鉴、销售、配送与一体的综合化旗舰店,品种多,类型多。涵盖温河大王、温河王等数百个畅销产品。内设置品酒区、品茶区、休息区,配套设施完善。依托旗舰店开展消费者互动体验和温河王酒定制,制定专销产品,做到”贴近终端,注重体验”,优化消费者购买体验。让消费者买的放心,买的实惠。这有利于推动温和酒业在临沂市场消费中的普及,解决消费者在选酒上的痛点。

突破传统营销模式打造新场景营销平台

白酒市场竞争激烈,酒企的专卖店营销模式呈现严重地同质化现象。温和酒业根据企业自身实际情况和市场竞争环境来制定了一套适合自己品牌发展的特色营销模式。温和酒业推出的“温河大王俱乐部”、“温河大王旗舰店”等销售模式,主要以注重场景话营销、互动式体验、传播性供应链和价值化合作模式为主,为所有成员提供“聚焦服务”和“增值服务”。跳出了白酒营销“同质化的怪圈”。

山东温和酒业高举“合作就是彼此成就,彼此为对方创造价值”旗帜,积极转型为“跨界合作商业平台”,山东温和酒业更愿意为合作伙伴开放2100万传播资源,努力为各行各业合作伙伴提供大数据平台共享和联合营销服务,提升合作伙伴品牌影响力。肖竹青认为,温河大王旗舰店的建设重点是扩大温和酒业直销渠道,提升终端参与度,努力扩大旗舰店产品种类,为终端导入更多的产品种类,同时放大旗舰店的市场影响力;注重场景化营销,积极与消费者互动,邀请终端组织消费者到厂参观等创新活动不断开展,搭建了企业与消费者更深度的沟通桥梁。

肖竹青表示,温河大王旗舰店的建设确保了食品安全,从温河酒窖直达旗舰店减少中间环节,让消费者在家门口买得放心、买得实惠。积极推进营销扁平化管理,在一定程度上解决了过往多渠道环节的层层加价问题。减少中间成本,把喝酒大户变成卖酒大户,降低消费者喝酒成本。

温河大王旗舰店,是以酒为媒深度链接消费者,用会员增值服务和体验的模式运用大数据和科技手段来打造的新品类、新零售、新场景、新物种的营销平台。类维峰对记者表示,温河大王旗舰店突破了传统的单一展销模式,让温和酒业在多领域能实现利润增值。

业内人士分析认为,温河大王旗舰店的建设,意味着区域酒企得到了越来越多消费者的认可,对促进本地经济发展将起到积极作用。而对于温和酒业来说,开辟旗舰店渠道无疑来说也是一大挑战和考验,如何解决好面向消费者与经销商之间的关系,更好地保证食品安全与品牌传承,相信温和酒业会做的越来越好。

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